看到周磊窘迫的样子，黎琪难得大度了一把：“好了，不说这这些没有用的事情了，我们来聊一聊具体的定价的问题。”
周磊松了一口气。
周磊真的觉得自己还算努力的啊，怎么到了黎琪这里感觉有了些玩物丧志的感觉。
“好的，前面你电话说里说的几个价格区间，现在拿出最终的方案了吗？”周磊问道。
关于自然之家的房屋售价的问题，周磊前面和黎琪简单讨论过一次。
当时黎琪这边给出的调查结果上显示，一万七八一平米的房价是那些有意购房的人群可以接收的范围。
按照接受调查人会故意说低一些房价的情况下，实际还有百分之十到百分之十五的涨幅。
预计房屋售价可能达到两万每平米以上。
自然之家的地理位置特别的好，在淄城新城区的核心区里。
而且周磊的设计理念获得了现在人的广泛认可，不管是有钱的还是不是那么富裕的人群都比较认可周磊这个把自然搬回家的理念。
前面黎琪电话里给周磊说了两个价格区间。
第一个是相对稳妥点方案，均价两万元每平米。
这个价价格已经在收调查的范围人群的接收范围内了，比较稳妥。
第二个则是均价两万六千元每平米。
这个定价多少有点激进，但是凭借现在自然之家是淄城乃至全国独一份的条件，也不是卖不出去。
黎琪听了周磊的话笑着说到：“两个定价关系到了咱们新荣房地产公司下一步的发展方向，这个才是关键。”
周磊疑惑的看着黎琪。
几个意思？
黎琪说的每个字都明白，怎么连连在了一起周磊就不明白了呢。
一个小区的售价决定了一个房地产企业的发展方向？
看着周磊呆萌的样子，黎琪好笑的解释到：“这个当然关系到我们企业的定位啊。
如果是两万元每平米，谁买了这个房子都会说一句物有所值。
而两万六千元每平米，也就意味我们房地产开发公司面对的主要群体就是不差钱、或者对价格不敏感的那一些人群。”
周磊发挥了不懂就问的优点：“一平米就差六千元，就能划分出这么多不同来？”
看着周磊真的不懂得样子，黎琪笑着说到：“怪不得你天天呆在建筑公司，不愿意往这里跑呢，看来你是真的不懂。”
周磊摊摊手，自己就是不懂，没什么好避讳的。
黎琪继续解释：“打个比方，你买个家用车，四个轮子都能开。
但是都是四个轮子的汽车，有的卖几万块，有的卖十几万几十万块，有的卖到了几百万。
但是如果你拿一辆奔驰轿车去卖十几万，那么都会说物有所值。
而如果卖个几十万估计就有很多人觉得不怎么值得。
而如果你卖个几百万，估计就很少有人觉得值了。”
周磊听着黎琪的解释，有点明白的意思。
周磊说到：“你的意思我们现在的自然之家的房子就如同那奔驰轿车。
肯定是比起一般的房子来好很多，但是好多少这个是关系到我们定价的问题。”
黎琪满意的点点头：
“均价两万元每平米，虽然是比一般的房子贵，但是我们的房子好，很多人会觉得值，所以估计会出现疯抢的情况，这个价格区间里我们几乎没有竞品。
但是定价两万六每平米，别看每平米只提升了六千元，但是提升的幅度足有30%，所以很多人会觉得不是那么值了，就像卖几十万的宝马一样吗，同价格里竞品很多。”
周磊点点头，表示自己明白了。
房地产运营的很多东西自己不懂呢。
“不过我们目前好像没有竞品？”周磊提出了自己的疑问。
黎琪笑着说到：“对啊，但是现在没有不代表以后没有。
不能现在卖两万六每平米，将来竞品来了卖两万每平米，那样会对已经买了自然之家的客户是一种打击，也对企业品牌造成很大的影响。
你不是计划让我去开发第二个、第三个自然之家嘛，那么就不能这样玩了。
这样下去自然之家的名声会臭掉的。”
周磊点点头：“所以我们现在就要确定下来，我们是做在两万元内的无敌还是去跟别的高端房地产竞争？”
黎琪赞赏的点点头：“就是这么个意思，我们的周总如何选择呢？”
听完了黎琪的话，周磊开始了思考。
黎琪不知道，以为自然之家只是妙手偶得作品。
但是周磊知道只要自己愿意，专业制图软件就可以做出无数个自然之家同样品质的品牌来。
既然如此，自己还怕什么竞争？
对自己没有信心？还是对专业制图软件没有信心，去做什么两万元内的无敌？
自己要的自然是充分能发挥专业制图软件的选择。
没有多久，周磊抬起了头坚定的说到：“我们坐高端的地产，至少目前我们要做高端的地产。
将来随着新荣房地产公司和新荣建筑公司发展的起来的时候，可能会考虑做一些中低端的房地产项目，但是现在我们要做高端地产先把牌子立起来。
对了，自然之家售价能不能到三万元每平米？
不是说富人既然喜欢，也就不好差那么点钱了吗？”
周磊这话尽显奸商本质。
犹如当年问那个演唱会门票为什么不能卖一万的大佬一般。
黎琪摇摇头：‘你想的美，我也想卖到了三万每平米呢，但是你不看考虑品牌接受程度的问题？
别忘了，新荣房地产公司还是一个新丁。
没有知名度，市场到时候认不认可还是两说呢。”
周磊往后躺在沙发上，吐了口气说到：“那就两万六千六百六十六，吉利。”
这一点上黎琪没有异议，反正现在是把企业发展的方向给定出来，到时候售价还可以灵活微调的嘛。
这个事情决定了之后，黎琪笑着说到：“第二座自然之家你计划放倒那个城市去？有没有意向？”
听到了黎琪的问题，周磊来了兴趣：“怎么，听你的意思有了推荐？”
黎琪没有避讳：“是的，有了初步的目标了，但是具体的还要考察分析才能确定。”
听了黎琪的话，周磊笑着说到：“你说的不会是。。。”
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