第1266章 主动权在于利益

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    晚上。

    李东在酒店房间，约见了摩根士丹利的人。

    摩根士丹利和摩根大通，作为美国五大投行之二，当然，雷曼倒闭后，就是四大投行了。

    这两家，其实原本是一家人。

    摩根士丹利，按照原则来说，其实还是摩根大通的儿子。

    不过外界都喜欢称呼摩根士丹利为大摩，摩根大通为小摩，典型的大头儿子小头爸爸。

    之所以这么称呼，不是摩根士丹利的实力比摩根大通强，实际上总体实力还要弱一些。

    可在投资领域，摩根士丹利绝对比摩根大通要强。

    对资本的运用，摩根士丹利做到了极限。

    国内外，摩根士丹利都做出了很多知名案例。

    而在国内，摩根士丹利也做到了巅峰，业内很多知名的企业都接受过对方的投资，也最后都被坑的绝望。

    永乐的例子，之前说过。

    另外就是蒙牛那边，其实摩根士丹利最喜欢和国内企业签订对赌协议，每次都大胜而归。

    永乐和大摩的对赌协议，最后以永乐无法完成协议，最终不得不投靠了国美，这其实就是大摩运作的。

    而蒙牛也一样，当初和大摩签订了对赌协议。

    当然，蒙牛的结局要好一点，最终完成了目标，可完成目标，就代表着大摩大赚一笔。

    他们签订对赌协议，一般条件都很难达成。

    一旦达成了，那就代表利润超乎想象。

    李东从不觉得，这些资本机构是救世主，他们喝起血来，比任何人都要凶残。

    可有时候，你不得不去寻求他们的帮助。

    比如这次，李东就不得不和对方谈合作，而且还是站在被动者的身份上来寻求合作。

    他私下约谈大摩的人，对方又不傻，哪还不知道他的目的所在。

    其实大摩这边收到消息的时候也惊讶的无以复加，可紧接着，他们就兴奋的无以复加！

    因为他们知道，机会来了！

    痛宰李东的机会来了！

    之前投资微博不算，那时候，微博估值有些超乎预料，最终融资后估值高达31.2亿美元！

    这比他们预算的要高很多，其实在当时也谈不上赚不赚。

    那一次，只能说大家正常做生意，投行们并未捡到便宜。

    可这一次不同！

    李东私下约见他们这些国美股东，谈国美股份的事，志在国美，作为国美的大股东之一，大摩就掌握了主动权。

    大摩这边也很重视，华夏区的负责人，这时候只是跟班。

    大摩总部那边，亲自派了一位高管带着团队来和李东谈判。

    ……

    很多时候，别人都觉得大鼻子老外很直接。

    然而，李东从不这么认为。

    认为这些老外耿直的人，一定是没见过那些奸猾的资本家！

    两边刚开始会谈，对面的大鼻子老外就言出惊人，用着流利至极的汉语告诉李东，“国美在an Stanley内部评估价值在200亿美元之上！”

    200亿美元！

    1300多亿人民币！

    李东知道对方会狮子大开口，可绝没想到，对方会是这种大开口！

    这话一出，李东低头看了看手表道：“抱歉，我还有点事，回头再谈！”

    丢下这话，李东就要闪人。

    他么的，真把自己当白痴了。

    1300亿，合着你们现在持有的7%股份，你准备卖我90亿以上？

    之前大摩持有国美8%的股份，后期对方减持1%，比富康那边还要低一些，可对方居然敢开出6倍的价格！

    哪怕是刚开始谈，李东也知道，谈不下去了。

    他开价200亿美元，你砍个一半，那算不错了。

    到头来，还是价值650亿以上，国美最巅峰时期，也达不到这个价值。

    哪怕加上未上市部分，也不值这么多。

    李东真要接话开始谈，后面就别想说低价了。

    见李东要走，大鼻子笑呵呵道：“Titan先生太着急了，生意，可以慢慢谈……”

    他话音未落，李东就脸黑道：“Titan先生是哪位？如果比尔先生想找泰坦，我可以帮你发个寻人广告，不过泰坦已经灭绝了，恐怕找不到了！”

    对老外的品味，李东不敢恭维。

    也许大鼻子觉得称呼李东为泰坦先生，有助于拉近距离，可对李东来说，这他么什么鬼！

    早在这个称谓出现之前，他就觉得，这是对一只傻猩猩的称谓。

    现在居然还成习惯性用语了，没当面给这个大鼻子一顿揍，算李东对得起他。

    懒得跟他纠缠，李东直接道：“国美这边，目前市值也就在30亿美元，这绝对超出了市场价位。

    我的目的，你们应该知道才对。

    我也懒得跟你们讨价还价，5%的微博股份，换取你们手中的国美股份。

    能答应，我们就速战速决，不能答应，那没什么好说的。

    国美一旦不能到我手中，接下来，我会联合苏宁几家，对国美进行围剿。

    等到了那时候，你们手中的股份还值不值钱，那不好说。

    而我，有先期优势在这，哪怕围剿后分赃，拿到的利益也不会太低。

    起码，国美线上已经被我们接管。

    微博之前在二轮融资后，估值31.2亿美元，如今微博打通了欧洲渠道，亚洲版块也扩大了规模，增加了影响力。

    而在国内部分，我们的用户持续暴增，市场占有率节节攀高。

    现在不是融资，而是拿我的固定股份换取，接下来第三轮融资之后，你们会获得更大的利益。

    你们的7%国美股份，价值也就在2亿美元左右。

    而现在的微博5%股份，我要是愿意出手，绝对超过2亿美元！

    熟悉我李东的人都知道，我这个人做事说话都很敞亮，也很痛快。

    之前的融资酒会，你们的人也有参与，知道我的作风。

    换成平时，我绝对不会拿微博股份来换取国美股份，因为这会对我造成重大损失。

    现在，能有这种机会，其实是我们双方都需要的。

    当然，你们要是觉得，国美的股份比微博更赚钱，更把稳，那今天咱们就当没见过面。

    不过还烦请比尔先生为我保密，这也是基本的商业原则，摩根士丹利作为世界性知名投行，我想不至于为了这点小事做有损你们名誉的事。”

    大鼻子闻言急忙道：“这点当然不会，为客户保密，是我们的基本原则！

    不过李先生说国美价值不到30亿美元，这点无论绝不可能！

    还有，拿微博5%的股份换取国美7%的股份……

    我的天啊！”

    大鼻子一脸的不可思议，一脸的震惊，以及完全不敢相信地看着李东。

    “微博成立不过两年不到的时间，07年下半年才正式上线。

    而国美成立于1987年，比微博早了20年。

    还有，微博至今都未开始盈利，还处于投资阶段，而国美的体系早就成熟，甚至一直是华夏排名第一的零售企业。

    这是和沃尔玛比肩的超级零售巨头，而李先生居然想拿Twitter换沃尔玛……”

    大鼻子一副我快疯了的表情，让李东失笑道：“比尔先生，大家都是成年人了，有些笑话还是不用拿出来耽误彼此的时间了。

    首先，国美不是沃尔玛，微博也不是Twitter。

    其次，按照你的说法，谁成立的早，谁就牛，那我们远方可以彻底退出商界了。

    现如今，随便一个路边摊，成立的时间都有可能比远方早。

    谈这些没意思。

    微博5%的股份，经过三轮融资，以及接下来上市之后被稀释一部分，起码还能保持3.5%左右。

    而微博上市，按照我的估算，市值起码能达到500亿美金！

    这么一算，你们赚大了。

    17.5亿美元，超过120亿的人民币，你说国美价值200亿美元，我就算承认这点，你们也赚了。

    比尔先生，我说了，我这个人向来很干脆直接。

    我给出的价位，一般都不会亏待朋友。

    当然，如果你们不愿意用微博股份换，我没意见，接下来我们可以谈谈现金收购的事。

    15亿人民币，溢价10%，对于目前的国美而言，我给出的价格，也是仁至义尽。

    摩根士丹利不同意，总有人会愿意的。

    我不是说非你们不可，当然，如果你们觉得，踢开了我李东，会让国美未来更好，发展前景更广，那我恭喜你们。

    可一旦你们从中作祟，那我丑话说在前面。

    到最后，你们可能会在国美的投资血本无归，这点可能性有多大，你们作为专业的金融机构，不用我李东去提醒。”

    “李先生……”

    “……”

    双方唇枪舌剑，说来说去，一个贬低微博的价值，一个贬低国美的价值。

    李东觉得国美不值钱，200亿人民币都算高估了。

    而大鼻子则觉得，微博才是资本机构包装后的炸弹，别说之前的31.2亿美元，就是20亿美元，其实都不值。

    谈到最后，李东满脸的不耐烦道：“1350万股，能接受的话，咱们三天内搞定，不能接受，咱们可以散了。

    说句不客气的，我没时间在国美身上浪费太多的时间。

    如果不能达成我的预期，我要抓紧时间，进行我的下一步计划。

    我知道你们这些投行的行事风格，你觉得这么大笔的交易，不谈个一年半载的都不急。

    可对我而言，时间就是金钱。

    一年后，我可能赚了一个国美出来。

    这时候，每耽误一天，我都亏了。

    现在我愿意置换1350万股，再过十天半个月，我可能出价1000万股微博股本，比尔先生要是觉得我李东的话不可信，可以试试看。”

    对这些投行的人，李东说话不算客气。

    都是为了钱而来，为了利益而来。

    你给他赚钱的机会，就是让他叫爹，他都愿意。

    可你要是不给他赚钱的机会，你叫他爹也没用。

    大家就是赤裸裸的利益关系，和其他行业的人，打打感情牌还行，和这些世界性资本机构谈交情，最后怎么死的都不知道。

    微博总股本2亿6000万股，1350万股，其实也就5.2%不到。

    真要现在换国美7%的股份，说不上说赚谁亏。

    起码从价值上而言，大摩这边还有些亏。

    毕竟李东入股国美之后，接下来利好消息冲击，可能能拉高国美的价值。

    可成也李东，败也李东。

    一旦李东和大摩交易失败，到时候不是退出国美，就是重新布局，开始打压国美。

    不管怎么说，最后可能是国美惨败。

    而到了那时候，国美的股份就价值不大了。

    反而是微博，别看比尔说的不值钱似的，实际上，这几年，互联产业才是最赚钱的产业，才是投资回报率最高的产业。

    十几倍，上百倍的回报，一点都不稀。

    而想在实业方面，获得这样的投资回报率，除了说洗洗睡吧，根本不可能。

    换，大摩是愿意换的。

    可来之前，大摩的评估师和专家都觉得，7%的国美股份，和微博等值置换还是没问题的。

    也就是说，7%换取7%。

    加上之前他们差不多拿下了3%的股本，也就是说，接下来他们在微博的总股本会达到10%。

    成为微博继远方之后，第二大股东。

    有了这样的优势在，之后哪怕继续融资，大摩也能在微博项目上占据主动权。

    运营上市的话，未来他们会获得丰厚无比的回报率。

    可现在，居然连等值置换都做不到，比尔当然不愿意。

    他不愿意，李东也不说什么。

    这次他要置换的投行多了，要是都给的太高，微博差不多就没了。

    李东虽然不太重视微博的产业补充，可不代表和钱过不去！

    微博上市圈钱是必然的，要不是现在真没钱，他还不乐意换呢。

    见比尔脸色阴晴不定，李东再次看了看时间道：“比尔先生，这样吧，你们可以回去商量一下，我接下来还有客人要接待，抱歉了。”

    大鼻子愣了一下，其他人也都愣了一下！

    活见鬼了！

    第一次，真的是第一次，大摩的人居然被送客了！

    来之前，他们觉得主动权在他们这，为什么到了现在，好像反过来了？

    他们诧异，惊讶，李东却是无所谓。

    所谓的主动权，最终都归于利益，吸血鬼们只在乎利益，和大鼻子们没必要谈什么礼仪。

    当然，这也是分人和分场合，公共场合下，李东就得注意一下礼仪之邦的风范了。