第999章 远方实业公司

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    7月13号，一家名为远方实业有限公司注册登记。

    这家公司成立，没几个人关注。

    远方集团做到现在，旗下子公司分公司都不少，多一家大家也没在意。

    悄无声息成立的远方实业公司，很快就配备了大量人手，完成了公司建设。

    一个名为于博的男人，成为了实业公司的总经理。

    很多人都没听说过这个人，不知道从哪冒出来的。

    可也有人知道于博这个人，商业谈判的顶级专家级人物。

    当初远方完成第一次大规模的并购，就是并购时代超市，而那一次，就是以于博团队为首。

    这几年，于博团队和远方也有过几次合作。

    商业谈判方面，不得不说，于博这些人很专业，每次都能卡中对手的七寸，以最小的代价拿下对方。

    这次成立实业公司，李东的目的就是为了并购控股一些生产制造企业。

    掌舵人方面，不需要实际经营能力多强，能以最小的代价完成控股，这才是李东希望看到的。

    想来想去，李东邀请了于博。

    而于博的团队，这几年也见证了远方的发展。

    当初的手下败将袁成道，如今已经是一家千亿集团的总裁，于博自认不输于袁成道。

    可几年下来，随着远方做大，袁成道水涨船高。

    他这个商业谈判领域的专家，现在和几年前没差别，混的还是这样。

    心有不甘，恰好李东给了机会，直接出任一家分公司的老总，主要任务就是商业谈判，正是他的拿手项。

    几乎没做犹豫，很快于博就答应了下来。

    他唯一的条件就是带团队的人一起入职，李东答应的比他还痛快。

    专业的商业谈判队伍，里面任何成员都是精英。

    律师，财务，情报搜集，谈判手，没一个人是弱者，尤其是于博这种一流的团队。

    能带着整个团队过来，李东高兴还来不及。

    ……

    13号实业公司成立，14号于博就带人赶到了远方。

    李东第一时间接见了他。

    见面地点是在省委大院这边，对这些重要人物，李东都喜欢在家见面。

    这是快速拉近关系的一种手段，现在李东没有太多的时间和他们培养感情。

    一见面，李东就直奔主题道：“老于，你这次任务艰巨！”

    于博脸色一下子就严肃起来，点头道：“我大致上了解了一下公司的业务，不过具体的还不清楚，烦请李总详说几句。”

    李东见他急，自己反倒不急了。

    给于博倒了杯茶，在于博受宠若惊中，李东缓缓道：“最近金融市场你们应该也注意到了，极其不稳。

    从07年末开始，就有部分企业支撑不下去频临倒闭。

    08年上半年，根据有关数据统计，总共倒闭破产的中小企业超过6万家。

    更是号称有400万家企业急需拯救，频临破产。

    而这些企业中，大半都是制造型企业。

    产品卖不出去，技术老旧，定位不清晰，宣传不到位，成本居高不下……

    这些都是这些企业倒闭的原因。”

    于博点了点头，应声道：“的确如此，尤其是沿海地区，一些代工工厂，更是大批大批的倒闭。

    不单单是国内，国外也是一样。”

    李东笑道：“这也是我成立实业公司的主要目的，远方集团，其中超市和远方商城，都可以看做是渠道商系统。

    以前我们远方采购商品，价格都比较高昂。

    成本一直居高不下，在同行业当中并不占据优势。

    哪怕明天的供销商大会开启，实际上100多家企业，也改变不了什么。

    而且没有利益的生意，也不会有人去做。

    这些生产企业，说的好听亏本经营，实际上还是抬高了成本，将风险转嫁到我们头上，将成本分摊到消费者头上。”

    于博有些明白他的意思了，稍微有些不确定道：“李总的意思是，我们趁着现在大批生产制造企业倒闭的时候，并购控股一些企业？”

    李东顿时笑道：“和聪明人谈话就是简单！”

    “我就是这意思，我想完善远方的供应系统，减少依靠别人的力度，实现自给自足……”

    “这！”

    于博有些震惊道：“李总，这个投资可不低。”

    超市和商城，涉及的产品种类有多少？

    哪怕不是每一样都涉及，光是一些出货量大的产品实现自给自足，那也不是小数目了。

    当然，品牌商还是少不了的。

    反正按照李东的心思，这次动作不会太小。

    起码在中低端产品上，最好能完成自产自销，可就算如此，所需资金也是天文数字。

    李东点头道：“我明白，当然，我也没准备一次性到位，慢慢来就是了。

    打造完善的供应体系，不是一朝一夕的事。

    但是今年的确是难得的机会，很可能不用我们花一分钱，都能随便拿下一家企业的控股权，你觉得呢？”

    于博笑了笑，点头表示认可。

    这种事不是没发生过，而是发生过很多。

    有些中小企业，现在就差破产了，产品滞销，工人停工，生产了东西卖不出去，不生产更亏，反正都是亏本。

    而这时候，远方要是以出货为条件，很可能零成本拿下企业的控股权。

    远方超市，拿下家乐福之后，一年近千亿的销售额。

    加上远方商城，一年也是600亿左右的销售额。

    1600亿这个营收，能救活多少家企业？

    有些小厂，一年几十万的产品，上千万出货量的算是中型企业了，破亿的绝对是大型企业。

    要是能搭上远方的渠道关系，出货还不是简简单单的事。

    李东继续道：“当然，我也不是一毛不拔，这次我出资30亿，全部用来进行供应链铺设。”

    “30亿！”

    于博有些惊讶，不是少，而是太多了。

    倒不是说花不到这么多钱，而是他觉得远方现在拿不出这么多钱干这事。

    刚刚李东说清楚情况的时候，他觉得李东能拿个三五亿就不错了。

    结果没想到，李东出手就是30亿。

    想到这，于博心里有些激动，刚来远方，难道自己就能在掌握这么大的权利？

    30亿，能救活多少家企业，消息一旦传出去，他于博马上就会成为炙手可热的对象。

    到时候也不知道多少人会来讨好他，希望能拉一把。

    于博咽了咽口水，有些激动的同时又有些忐忑，30亿，李东会交给自己掌管吗？

    就在他忐忑的时候，李东道：“集团现在人手不足，实业公司这边，我能给出的支持力度不大，30亿也许不多，可这是集团目前能调用出来的所有资金。”

    上次从股市弄了100亿出来，李东先期就给远方注资了65亿。

    剩下的35亿，他这次又给实业公司拿出了30亿。

    还有oppo那边，也得要花钱，沈茜的5000万搭进去，李东最少也得再添5000万。

    剩下的钱，李东暂时不准备动用了。

    好歹也是堂堂首富，几个亿都不留，也太寒碜了。

    李东说30亿不多，于博也不知道该哭还是该笑，这几年他倒是和李东打过几次交道，还真是一次比一次变化大。

    记得第一次并购时代的时候，总共也没花到30亿。

    那时候，远方简直就是倾家荡产地筹钱。

    这才几年？

    现在一家分公司，李东投资了30亿还觉得不多，人比人真能气死人。

    心里这么想，于博嘴上却是道：“李总，30亿够了。

    在这时候，30亿起码能撬动200亿的产业。

    按照远方目前的规模，一次性就能完成20%的供应渠道铺设，已经是迹了。

    就算钱再多点，也不一定能花出去。”

    于博说30亿撬动200亿，这可不是夸张。

    用30亿的现金，在金融危机的时候，只求控股，不求全资并购，翻个几倍那是正常的。

    一家年产值10亿的企业，一般市值会稍微高一点，不过国内行情不同，制造型企业利润不高，市值也低。

    就算两者等同，以前可能价值10亿，而现在在频临破产的情况下，几乎不值什么钱。

    很可能远方花个一两亿就能完成控股，这都是概率很大的事。

    对于这点，于博和李东都清楚。

    听他这么说，李东笑呵呵道：“也是，不过我的目标比较大，在我想来，最好能自身完成一半的供应渠道才好。”

    按照远方1600亿的销售规模，生产成本大概要1000亿。

    完成一半，也就是最少需要完成500亿的供应。

    只求控股的话，耗资起码在80亿到100亿之间，这可不是小数目。

    “当然，短期内可能性不大，我做好了长久奋战的准备，而且以后远方的营收会更多，供应渠道的铺设也不是一天两天的事。

    之所以找老于你来，想必你也明白我的意思。

    你的目的就两个，第一，考验你眼光的时候到了，什么企业值得控股，什么企业不值得，这都需要你去思量。

    我不可能一家家去看，也不可能天南海北地进行考察，这事你的意见比重最大。

    第二，等你考察完了，决定拿下的时候，如何以最小的代价拿下对方。

    这点你拿手，也是你的专长。

    做好这两点，对远方未来的都有很大的影响。

    企业的好快，产品的质量，关系到整个远方集团的布局，看似简单，实则责任重大。”

    于博吐了口气，觉得压力很大。

    谈判这个不用说，他拿手。

    可考察企业，决定并购哪家，未来这家企业能不能起死回生，能不能生产出远方需要的产品，质量达标，这些都是很大的问题。

    一旦出了差错，少则几十万，多则几百万上千万甚至过亿的投资都会打水漂。

    这种情况不是没有，而是很大。

    微微沉吟片刻，于博道：“李总，这个任务我接了，不过我有几个要求。”

    “你说。”

    “第一，我需要一支专业的团队。

    包括市场调研，价值评估，质量检查……这一系列的专业人士参与进来。”

    李东蹙眉道：“不是我不支援，关键是我不一定能找到符合你要求的团队。”

    于博道：“我可以自己筹备，但是需要时间。”

    “多久？”

    “三个月！”

    李东眉头紧皱，光是团队筹备就要三个月，这是不是太长了？

    于博解释道：“李总，一支专业的团队，才是成功的底气。

    没有精英团队的辅助，我不敢接下这个任务。

    只要团队磨合完毕，我们马上就能开展业务，年底之前，起码能完成一半的任务目标。”

    李东也知道心急吃不了热豆腐，考虑片刻道：“好，这点没问题，另外我会让集团人事部帮你一起解决，你看中了谁，只要能挖来，我一定想办法！”

    于博松了口气，接着道：“第二，我希望李总能赋予我临机决断权。”

    李东想都没想道道：“可以，不过事后会审核，这点你要理解。”

    临机决断权，其实于博说的就是财权。

    并购的时候，有时候经常会发生突变情况，集团这边定下了500万的额度，而事实可能会发生变化。

    上下浮动个几十万还好说，几百万呢？

    这时候，可能等你向集团请示的时候，已经错过了时机，很正常的事。

    于博参与商业谈判多年，对这个最为清楚。

    一听李东答应了，于博连忙道：“谢谢李总信任。”

    这可不是小事，这时候其实也是最容易出现腐败情况的时候。

    和对方企业暗中合作，虚报个几十万上百万，几次下来，捞个千把万问题都不大。

    李东能答应这点，已经算是放权到极限了。

    他刚谢完，李东便笑道：“我邀请老于你过来，自然是信任你的，要是连这点基础都没，也没必要多谈了。”

    当然，这也就是说说。

    李东已经决定好了，接下来王杰就带着一支监察队伍入驻远方实业，这也是必然的，于博也能理解才对。

    ……

    两人谈了很久，晚饭李东留于博一起吃的。

    于博一脸的感激，至于是做戏还是认真的，这点李东也不在意。

    表达一下重视之意，笼络一下，这是必须要做的，至于最后于博拿不出像样的成绩，一脚踢开也不能怪李东冷血。

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