第6章 006

    已经到顺电的胡伟收到信息，抬头看一眼周文菲，心想，喻总平日工作眼里哪有女人啊。他很少帮喻文卿办这种事，一下子不知道该怎么选，因此找商场的顾问，一个劲地问高配置的笔记本。比对了一堆，选出两台万元左右的机子，让周文菲过去挑。

    周文菲看都不看，就指着根本不在选项范围内的索尼笔记本。才七千块，胡伟第一反应就是：“配置不行。”

    “我又不玩游戏，这个够了。”

    胡伟走过去一看，就知道周文菲为什么喜欢。超薄小巧的机身，粉红色的外壳。他撇嘴，觉得这女孩对喻文卿来说嫩了点，亲戚关系也复杂了点。

    不过，人家喜欢就好啰。他不再多说，买单后再帮她挑一台新的iPhone4。

    云声的办公间里，喻文卿指了指那个马尾，再往前走：“她去陪酒，你就能搞定这个客户？”

    “以我对黄行长的了解来看，起码增加三成的胜算。”曹经理右手摆了个“OK”的姿势。

    “好啊，她要愿意去陪，这个项目三成的绩效奖金都给她。”喻文卿目光冷冷，看向这位跟着自己创业的老员工，“她要能占三成，那我应该再多招几个她那样的美女。”

    觉察到上司的反感，曹经理急忙辩解：“现在市场就这样，喻总，我们不干，别人也会干。喝酒唱歌按摩，一条龙服务，伺候得舒坦了，这单来得快，……”

    喻文卿把文件往他胸口一拍：“也是，你要真觉得必须有人牺牲色相才能拿到这个单，我不介意你上。毕竟我们男人的羞耻度低一点。”

    曹经理愣在原地。喻文卿不理他，接着往前走，三米远外的秘书陈思宇领着他去会议室。

    “谁在？”喻文卿还是边走边问。

    陈思宇说：“李总，薛总都在。”

    喻文卿推门进去，坐在会议桌左首的人想起身把座位让出来。喻文卿示意他接着讲，拉开最末一张椅子坐下。其余七位参会者也只是转过头看一眼，随着主讲人的声音再响起，目光又凝聚在幻灯片上。

    秘书把会议相关的文件递过来，喻文卿边看边拧开一瓶矿泉水，喝了一大口。再抬头看对面坐着的三位。正在开会，大家都用目光打招呼。

    这三位是国内高校最顶尖的语音识别技术项目的领军人物。

    今天喻文卿把他们请到公司总部来，是因为，虽然“云声”在中文语音近场识别领域，已是行业内的第一把交椅；但是远场识别，受制于噪音、混响等问题，准确率一直未能提升到理想水平。

    如果无法解决这个问题，“云声”就难以在消费终端打开局面。

    是以，喻文卿希望未来五年内和他们合作，攻克远场语音识别技术中的难点。他还希望这几位导师能在“云声”成立联合实验室，源源不断地为云声输送这方面的顶级人才。

    所以说，哪怕今天的会议还只是和三位教授的初次洽谈，喻文卿也相当重视。鉴于三位教授都来自于北方，先向他们介绍云声这些年在语音市场上的成就，尤其是创业八年来，他们所拥有的基础用户数据库。

    说到底，语音识别，最终的落脚点在算法。想要超过别人，首先必须拥有海量的数据库。这也是喻文卿坚持开放低端应用语音服务平台的初衷。

    果然三位教授都对这个平台产生兴趣，更讶异仅凭语音这个技术，云声能获得超过九位数的利润。而语音技术商业化之后的前景之广阔，也让人不由得精神一振。介绍完毕后，中科大一位安教授说：“真是闻名不如一见。各位老总年纪轻轻，让人刮目相看。S市果然是一片创业热土。”

    没有人当下拍板。与高校合作，牵扯到的方方面面太多。三位教授都要回去和学校领导商量。但从其中两位不停追问更多细节的态度来看，问题应该不大。

    会后，云声的几位主要负责人兼创始人，都呆在会议室里没走。

    “浩峰什么时候回来？”喻文卿问。

    “张总今天晚上到香港。”陈思宇回答。张浩峰是云声的人事总裁。

    “那就等明天。阿辉，找浩峰要人，赶紧组建听写APP的队伍。”喻文卿朝薛辉说，后者现在是云声的副总裁，主管通讯增值和教育产品两条事业线，这两条线为云声贡献一半以上的利润。

    “别在现在的架构里，把人拉出来，这个团队直接向你、正龙、还有我汇报，”没等人问更具体的布置，喻文卿的思路一下又跳到，“我们应该组建移动互联的事业部了，10月份iPhone要出4S的新款。”

    不需要他解释iPhone所引领的智能手机浪潮和移动互联之间的关系了。薛辉点点头，说：“就以云声听写为起点，成立这个事业部吧。”

    “OK。”喻文卿说，“年底这款APP必须上线。”

    “会不会太急了点。”CTO李正龙发言，“云声听写”最初的设计中是要能识别近十种方言，以及语音备份功能。到年底只剩三个来月，团队都还没组建。

    “不能再等了。过去我们的思路有问题，总以为要做一个多牛的产品出来，引爆市场。但是市场不会给我们这么多时间。要用最快速度打造基本功能，马上推向市面，不要怕初期反响不好，而是要根据用户体验，迅速地做出调整，不停地改进产品功能。今年先上听写这一个，明年上半年我们的语音平台，英语口语、翻译、有声读物，都必须有APP进入移动终端市场。”

    八年前他们创立云声，本就是想直接卖中文语音软件给消费者。可那会的语音识别技术，说到底没那么成熟，不管他们花多大力气做渠道做市场，消费者对产品的接受度一直都很低。经营最差劲时，他们必须帮同一楼层的其他软件公司分销杀毒软件还有承接电脑安装业务，才能把房租给支付了。

    靠着喻校长的名声和地位，喻文卿是云声卖杀毒软件卖得最好的那个业务员。

    2006年，拿到一笔800万的投资后，喻文卿不再和市场死磕，转战2B领域，他们先和银行、通信公司的技术服务商合作，提供语音技术服务。在苦海中煎熬多年，一旦爆发，势不可挡，不出两年，他们凭借核心技术的壁垒，成为2B市场智能语音服务的佼佼者。

    也不再像以前那样要到处拉人投资，全球顶级的麦格基金都找上门来，前后两次投资。有了资金做后盾，喻文卿又铁了心。2011年年初，云声发展战略再做调整，喻文卿宁可损失他在2B市场（面向企业）的部分得利，也要在2C市场（面向消费者）攻下他未曾拿下的高地。

    眼见大家都沉默不语，喻文卿敲敲笔杆：“各位，刚才的会议，发表下意见。”

    没有声音。喻文卿摊手：“没有意见？”

    意见永远都是有的，但是说了也白说。独/裁分子最喜欢让别人觉得他民主。

    薛辉想想还是说了。钱总是不够用的，投给新的研发项目，势必就会减少对传统盈利事业部的投入。而且喻文卿总是搞他的部门，把精英都抽走，今年的利润不增反降了。

    “远场识别连国外顶尖的实验室都没有完全攻克下来，谁能保证，五年内我们就有所突破？上亿的研发费用砸下去，就砸个水花出来怎么办？我认为步子迈得太早了。现阶段我们完全可以在熟悉的领域里深耕细作。”

    财务总裁米扬也同意：“虽然研发费用是能资本化的，但是太早期的项目研究，还是会对利润造成影响，也会对现金流造成压力。公司目前正在上市的通道中，还是应该更关注业绩和利润。”

    喻文卿望向李正龙，他是云声研究院的负责人。后者耸了耸肩：“我才不管你们要不要上市，我只要钱搞我的研发。”

    喻文卿问了一个风马牛不相及的问题：“各位用微信之后，还用QQ吗？”（2011年1月21日，微信上线，到9月份好像还没有朋友圈和红包、转账功能。）

    “用，但是很少了。”米扬说道。大家都差不多。

    喻文卿望了望窗外那栋耸入斜晖的写字楼。年初发布的互联网报告第一次提出“互联网三大巨头”的称号，那栋楼就是其中之一。这也是他把云声总部搬来这里的目的之一。总有一天，他也要改写互联网格局。

    “同样是即时通讯，腾讯为什么要推出一个QQ的竞争产品？因为去年的3Q大战？还是因为微博的运营完全败给竟争对手？”喻文卿望向各位，“我们和腾讯比，差多少？他们都知道不能躺着挣钱，我们现在就要躺吗？语音技术的门槛很低，不断拔高技术壁垒才是我们的立身根本。”

    “既然技术是根本，为什么还要开放平台。”薛辉问道。平台上不少功能都是免费的。

    “因为我们要数据，要用户，排他性的用户。”喻文卿说。

    “刚刚老曹说X行的黄行长还没签下协议，晚上要组个饭局，以前我们需要这么做吗？两年了，我们在深度学习、在ddn算法上没有任何值得骄傲的突破。各位，大小通吃的局面一去不返了，我们会有越来越多的对手。最大的对手就在外面，时时刻刻盯着我们。云声好不容易才活下来，才有今天的局面，我不希望我们，死在这里。”

    大概每一个凭本事登顶的企业家，最后都会变成演讲家。米扬最先被说动：“那我们马上着手，做这个项目的预算。”

    薛辉和李正龙也都点头。好多年前,他们之间总是为了公司的战略和方向争吵不休。后来为了能使公司运营下去，定了一条规则：如果谁也无法说服谁，那就必须听执行总裁喻文卿的安排。

    回办公室前，喻文卿和陈思宇说：“叫高明杰来我办公室。”

    连轴转到现在，他也没空休息，只能瘫在那张老板椅上，再把脚抬在深褐色的楠木桌面。高明杰进来，看到总裁一副狂拽得要上天的姿势，见怪不怪。

    喻文卿问：“汪明怡怎么会在老曹的部门？”

    高明杰一怔，心道，这小姑娘挺厉害，试用期都没过，就入总裁的眼了。“老曹要过去的。”

    “老曹要。”喻文卿拿过桌上最新的产品册看，“还有谁要？”

    “好多部门都要。我们公司，男女比例一直就不太平衡。挺好的一个小姑娘，S大毕业的，喻总您的师妹。好像是校艺术节的主持人，校报编辑，之前还在广电集团实习过，……”

    喻文卿的眼神从产品册后挪出来，不做声，只盯着高明杰看。

    高明杰把话咽下去：“怎么啦，喻总？”

    “你看看我们的产品介绍，烂成什么样子。”喻文卿手一扬，薄薄的册子，准确无误地飞向五米远的垃圾桶。“重做。”

    高明杰吃了一惊，心想今天真倒霉，正撞刺头上。品宣捅娄子，和他人事部有什么关系。

    “她要是真像你们说的那么优秀，能不能把这优秀的劲儿，用在她擅长的地方，把这产品册做得也和她本人一样，勾人心弦啊。”

    “品牌那边不缺人。”

    “既然不缺，为什么要找新闻学院的人？”

    “因为学计算机的女生少，所以……”

    “少吗？我家校长前几天才和我说，S大新生的女生比例快到50%了。我当年入读信工学院时，整个系就两个女生。现在呢，女生好像也快20%了。想要男女平衡，去这些学院招啊。综合性大学没有，去理工科大学，校招多跑几个地方，工资给得有吸引力点。我要的是专业人才，专业两个字，懂吗？招一堆漂亮的文科生来，摆着看？每个部门都塞一个，应酬客户时陪酒用的，还是团建时唱歌跳舞用的？”

    “当然不是。”高明杰已经很紧张了。

    “如果没有别的用途，他们就会这么用，不然哪个部门愿意养！”

    高明杰点头：“明白，喻总。”他要退出去。喻文卿叫住他：“不用辞汪明怡，是你们招聘环节上的失误，跟我对她的能力认定没关系。先换部门。”

    “好的，喻总。”

    “明杰，我不希望以后这种小事，还要我来提醒。如果今天汪明怡去了，拿到这张大订单，对公司会造成什么影响？没影响？”喻文卿耸耸肩，“大家看在眼里，有样学样，陪酒应酬能搞定的事，为什么还要技术开发？”

    高明杰说：“明白，我们招聘组等会全体开会，做出深刻反思。”

    “等等。”喻文卿叫住他，“贴八个字在公司最显眼的位置，”他想了想，“用户体验，技术为王。”好像不押韵，算了，高考八百字作文都憋不出来的人，管他押不押韵。他只想让整个公司都能领会到他对于“用户”和“技术”的渴求。

    “好的。”高明杰退出去，心想，等张浩峰回来，这不伦不类的标语肯定会被撕下来。

    终于没人了。喻文卿拨电话上的“1”字，待那边接起后，有气无力地说出“咖啡”两字。

    为了得到国家政策的扶持补贴，今天早上他在科技部汇报一上午，在前往首都机场的路上，还开了一个电话会议，两个半小时后回到S市，接着开会，处理公务。

    到现在，他是真的一个字也不想多说了。