第94章 合作

    容先生与陈女士的八卦，魏银知道, 也就相当于陈萱知道了。

    知道人家的八卦也没用, 陈女士要搞国货品牌大集中，魏银陈萱一有空就往市场上跑, 打听一下别个牌子, 陈女士那里虽有上货，不过，大家的生意也照做，只是, 受影响是难免的。

    尤其是陈女士的铺子在东安市场开张的前一个月，北京城所有报纸, 大版面的宣传，尤其是国货对冲洋货，陈女士直接就打出爱国的牌子来。广告词就是，爱国，就来大兴盛。然后, 下面一排都是所有国产品牌化妆品品牌罗列, 更要命的是，开张当开，全场八折。

    就这一个广告, 陈萱魏银的帽子店生意大减, 为了生意, 陈萱魏银想跟着一起打折，可没到陈女士开张的日子, 人家品牌商还不让你打。何况，就算打了折，估计也没什么用。因为大兴盛当天购满一定金额，还有打折券送。打折券这东西，陈萱也是打听后才晓得是另外一种优惠。

    陈萱都感慨，“陈女士可真精明啊。”打折券的主意，陈萱自认就想不出来。

    魏银说，“是啊，更讨厌了。”

    好在，店里还有衣裳帽子的生意撑着。不过，化妆品的生意也不是一点儿都没有，像程太太还是过来买陈萱这里的化妆品，主要是，程太太眼光高，她不用国货，她都是用洋牌子。陈萱这里也有洋牌子的化妆品，就是利小些，陈萱有吉庆坊的八折卡，她八折拿到手，略便宜些，九折给客人，比吉庆坊也划算。程太太自从跟陈萱交上了朋友，很肯照顾她的生意，脸上用的，身上穿的，都是在陈萱铺子里拿。

    陈萱魏银也都尽心，像程太太的衣裳，每季都是魏银先出设计图，用什么料子，给程太太看过，再给程太太做的。化妆品也是，哪种合适程太太的皮肤，才会推荐给程太太。

    程太太自从开始学习梳妆打扮，进境称得上一日千里，又开始学着读书认字，听程太太说，现在学会了查字典，每天都看报纸。要紧的是，和程苏日子过得顺溜儿。程太太性子不算特别好，却是个爽俐人，交际上多是官太太那一圈的人。程太太还给几位交往不错的太太奶奶推荐过陈萱这里的生意。

    所以，近来不受影响的倒是洋品牌的生意了。

    再有就是魏金带来的熟人生意，魏金最初学化妆时买过一套化妆品，那是因为魏银的不给她用，陈萱又离得远，用着不方便。魏金才割肉似的买了一套。后来陈萱魏银开始做化妆品生意，魏金自己那套也不用了，低价转给了李氏，她自己见天的让魏银给她画，魏银不理她，她就早上到铺子里来，还大言不惭，“你们不是免费给客人修眉毛，涂美指油的。我是你们大姐，光这两样免费不成啊，把我这眉啊眼的，都得给我画上，还有点唇膏，也给我涂上。”

    魏银能不理她，陈萱哪里惹得起魏金，后来俩人商量着，送了魏金一套，只求她少过来让人伺候。魏金得了免费的化妆品，倒也不白得，她有认识的朋友，好不好的都拉过去，先给免费修个眉涂个指甲，有些人，来一趟就不来了。有一些，就成了店里的客人。就是这些魏金带来的太太奶奶，多少跟魏金脾气相投，都不是好缠的，总是要讲价讲半天，不占点儿小便宜过不了日子的。

    陈萱魏银做生意，总要让着她们些，就是不给还价，也会送两样不值钱的小东西，让这些太太奶奶的，高高兴兴的来，高高兴兴的回。

    魏金听魏银念叨说店里生意大受影响的事，魏金还打听了一回那大兴盛的事，听说人家当天打八折还有打折券拿。魏金说，“要搁我，我肯定也等着大兴盛开张了。”

    魏银听这话，别提多郁闷。魏金略停一停手里做的帽子，与魏银道，“其实你们熬一熬，等一等，我估计那什么大兴盛也不能总打折吧？”

    魏银按尺码裁着帽子上要用的蕾丝花边儿，“不是等不等的事儿，大姐，这做生意，都讲究回钱快，得有活钱。我们等上半年，她肯定不打折了，可那样，东西倒是能放半年，客人这半年早叫大兴盛拐跑了。待客人买惯了大兴盛，哪里还会往咱家的小店来？所以，我宁可不赚钱，也得想法子把客人留住。”

    魏金才明白这个理，魏金立刻有了主意，“那这样，我那里有几个姐们儿，她们不是常去你铺子买东西么，我问一问她们。不过，你可得便宜些。“人家打八折，你们起码得来个七折，才争得过人家。”

    “那我们就一点儿利都没有了。有一些还要亏钱哪。”

    魏金眼珠一转，“七五折，怎么样？你要是答应，我给你拉几个熟客。”

    魏银倒也不笨，悄悄同大姐说，“人家品牌不让现在打折。可不能叫她们说出去，不然我们这里跟品牌商那里不好交待。”

    “放心，谁占了便宜能往外嚷嚷。”

    就这样，魏金帮着销了一些。

    陈萱魏银也不是坐困愁城的性子，一道想主意，偷偷摸摸的降价不是个长久法子，被人抓到把柄就不妙了。不过，化妆品不降价，如果一起买帽子、买衣裳、买首饰，帽子、衣裳、首饰可以降啊！

    就是大兴盛出的打折券，反正他们都登报纸上去了，陈萱魏银半点儿不客气的拿来用了。她们也弄了一批打折券，譬如，买到五块钱的东西，可打九折。

    俩人这么一折腾，帽子店生意立刻回转。

    只是，姑嫂俩不再主推芬芳的牌子，而是换了市场上另外的牌子。

    陈萱私下还同阿年哥说哪，“当初吉庆坊的经理给了我那张八折卡，阿年哥，你说，我怎么就想不到打折券的主意？”

    魏年笑，“以前没这主意，大家一样过日子做生意，现在有了这主意，说到底，就是让利给客人，商家自己的利就薄了。当然，这也不是没好处，像你想的那样，设个门槛儿，五块钱以上才给打折，一样有利商家。这主意虽好，也没有你想的那么好，无非就是个卖东西的噱头。你知道吉庆坊为什么会有八折卡么？”

    “是买东西买的多的人才有的吧？咱们这张，是经理看着容先生的面子。”

    “这事儿我后来细想过，那些洋牌子事儿多，我打听了，要是做洋牌子的代理商，他们对你店铺开在哪里都有要求。一定要开在大商场，就是不在大商场，对于店面也有要求，店面不能低于多大。说明白了，他们认为自己的东西高档，就得往高档的店铺卖。”魏年道，“你这张卡，跟大兴盛的打的券并不一样，其实很像是最低阶的一张代理卡。名面儿上是过去买，但是直接给你打了折，你再加钱卖给客人。应该是这么个意思，只是不直说罢了。”

    陈萱有些不明白，“可是，我卖给客人时总会比吉庆坊要稍微便宜一点儿的。我有时想想，好像在挖容先生的墙角，怪对不住容先生的。”

    “真是笨，阿银当初买那丹祺点唇膏，吉庆坊标价也是五块大洋，她还一还价，四块五也买来了。你八折拿货，四块钱，再给客人便宜些，你还能便宜到哪儿去。”魏年笑笑，“会买的不如会卖的，这卡既然给你，人家就做了预防。再者说了，除非是熟客，日子也不是大富大贵的。不然，真正有钱的，都是去吉庆坊，怎么会到你那小铺子去？别个不说，吉庆坊显得高档啊。”

    &-->>nbsp;“这也是。”陈萱听着也笑了。

    陈萱说，“阿年哥，我想着，待铺子的租期到了，换家大些的铺面儿。”

    “你们怎么想的？”

    “要上下两层，现在衣裳的生意也渐渐做了起来，我跟阿银商量好了，上头做衣裳，下头卖化妆品，还有小饰品、帽子、杂货一类。”

    “成，我帮你们留意下铺面儿。最好是弄个小洋楼，显得洋气。”

    这个月文先生家的沙龙，秦殊也一道去了。

    秦殊和文太太关系很好，陈萱魏银也跟着沾光，和文太太在一起坐着说话聊天。陈女士的出现更如众星捧月，陈女士如今要做的事业，只要是关注报纸的，就没有不知道的。陈女士也是人逢喜事精神爽，容彩焕发，更胜往昔。

    好在，陈萱性子平和，见到陈女士还能笑着打招呼。

    陈女士后来还打发人给陈萱送了一张大兴盛开业礼的请柬，陈萱这脾气，用魏金的话说，软得跟个面团儿似的，竟还给大兴盛订了花篮。不过，开业礼，陈萱就不去了。

    大兴盛开业当天，容扬请陈萱吃饭。

    容扬令助理送的帖子，不是请陈萱一人，还有魏银。

    魏年想了想，并没有同往。

    容扬请客的地方在朝阳门南小街那一处，要不是容扬的请柬上注明地点，连魏年都不知道北京城还有这么家馆子。完全不似寻常餐馆，待进了两扇黑油油的中式大门，里面花木扶疏、清幽秀朗、高雅脱俗，侍者皆是一式的中式衣裤，举止行为，恭敬客气。一处临湖的敞轩中，容扬一身月白长衫，临窗静静喝茶，见她二人过来，含笑起身相迎。

    陈萱笑，“知道容先生来得这么早，我们就早些到了。”

    “你们并没有来晚。”容扬绅士的为二人拉开椅子，眼中笑意闪过，“这是我家。”

    陈萱尴尬的脸都红了，容扬一笑，从容坐下，“我以为魏太太做生意这些时间脸皮应该厚一些了。”

    “容先生你又不是来我店里的客人，就是对着客人，这么丢脸，我也会不好意思的。”因为与容扬算是比较熟了，何况，陈萱的性格的确开朗不少，自己说着，也笑起来。当时，容扬的请帖上写的暗香园，陈萱都以为是餐馆哪。

    魏银有些好奇，“容先生，你的家为什么叫暗香园呢？”谁家会叫什么园啊！好奇怪。

    “这敞轩周围种的都是梅花，待入冬梅花开放时，有暗香盈袖。”容扬明白魏银的困惑，与她道，“北方人喜欢称自己的家为府宅，姓李就叫李宅，姓张就叫张府。南方人喜欢建园林，有拙政园、留园、网师园，都是江南名园。”

    魏银这才明白了，侍从端来饮品，陈萱的是奶茶，魏银的是咖啡。陈萱一向直来直去的，“容先生，您请我们过来，是不是有什么事啊？”

    “听一位朋友说起你们在化妆品销售上很不错，虽然与陈女士争邵小姐的代理权功败垂成，我很欣赏魏太太魏小姐在化妆品上的成绩。据我所知，因为陈女士大兴盛要开业的原因，北京城所有国产化妆品的销售都受到了一定程度的影响，你们的生意倒是不错。用化妆品捆绑帽子、衣裳、饰品来卖，虽然利润比单独销售要少一些，但你们留住了客人。”容扬不吝赞赏，“我很欣赏二位在化妆品销售上的才能，想与你们合作。”

    魏银有些惊。

    大概是容扬平时给陈萱的印象太好，陈萱脑洞大开，直接把容扬想成了扶危济困的活菩萨，连连摆手，“容先生已经帮我不少，我可不能再占您的便宜。咱们一起吃吃饭就算了，怎么能有一点小事就跟容先生求助呢。不成不成！这样朋友也做不成了！”

    魏银反应过来，也以为容扬是听说她们没得到邵小姐的代理权，生意不好做要帮她们呐。其实，她们生意还好啦。容扬将手往下一压，笑道，“魏太太客气了，我并不是来救济你们的。”

    “可是容先生您有吉庆坊，化妆品上如何还要找我们？”

    “是这样，我手里有个品牌，是国产品牌，我自己的牌子，这两年的生意很差。你们也知道，国货品牌的竟争力越来越大。”容扬道，“我手里的生意，赔钱的就是这个了。去年在上海一年的销售，点唇膏也只有六百支。生产线已经停了，我想请二位试一试。我给你们全国代理权，你们的拿货价，是四折。”

    魏银的美眸一瞬间的睁大，可转念一想，生产线都停了，现在估计也就是还剩下牌子。想到这里，魏银又平静了下来。她看向陈萱，店里服装帽子的设计、还有化妆品的选择推荐什么的，是魏银做主，店铺发展上，就是俩人说了算。魏银看陈萱，陈萱也在看魏银，陈萱思量再三，谨慎开口，“我想先问一句局外话。”

    “魏太太请讲。”

    “依容先生的身份，还有您的生意，这种生产线都停下来的化妆品品牌，只是一个极小的生意，有与没有，对于容先生而言，影响并不大。容先生为什么会这样郑重的找我们来做这件事呢？只要容先生露个口风，报纸上宣传些日子，还怕做不起这样的一个品牌吗？”

    容扬一双眼睛如溶溶水月，先问陈萱，“我什么身份？”

    陈萱一五一十的说，“以前我都以为容先生您是吉庆坊的大老板，前些天听说，您还是东安市场的大股东，我当时还吓了一跳。别个，我也不知道了。”

    容扬神色温和，“魏太太，在商言商，我生意再多，也只是个商人。对于商人而言，我们注重的是投入产出所产生的利润。我的确可以大作广告的宣传这种化妆品，事实上，前几年我已经这样做了。我当年的志向，生产线全部都是国外进口，报纸上的广告我都是头版来做，明星也请过。结果，亏得一塌糊涂。一直有别的化妆品牌想买下我的生产线，原本我都打算出手了，结果陈女士非要在国货与洋货之间大做文章，这让我非常被动。恰好听说了魏太太魏姑娘在这方面成绩出众，我才想到可以同你们合作。陈女士把国货集中做一个店铺的理念不错，可是，她非要把国货引到爱国上面来，我并不欣赏这种商业方式。我们的东西出国之后，一样是别人嘴里的洋货、外国货，竞争应该是一种良性的，而不是这种充满火药味儿。别人的东西好，我们应该学习，然后超过他们。这就是当年魏源提出的‘师夷长技以制夷’的道理和主张。”

    “我认为，这才是国货与洋货最理想的竞争方式。而那种，爱国就要买国货，这对于客人是一种不理性的引导，客人花钱，是为了买到好用实用的东西。这才是最终与最长久的消费方式。”容扬唇锋微翘，“也是最为理性与道德的消费方式。把好的一棍子打死，剩下的差的也不会变好。正确的方法，是自己先赶上好的，再成为更好的。”

    “我认为，在这方面，我与魏太太魏小姐的理念相同。给国货一点时间吧，哪怕现在我们仍与洋货有一些差距，可是，我们也在尽力发展。我相信，终有一日，哪怕这一日要经过漫长的时间，五年、十年、五十年，纵我们这一代人看不到，还有下一代人可继承我们的志向和理想。终有一日，我们自己的品牌可屹立在世界之颠。我认为，这才是真正的民族工业家精神。”