第32章 尽弃前嫌

小说:进击医师 作者:耿直草莽
    第二天是星期六,楚逍休息。

    楚逍最近工作大有进展,在家的时间也逐渐少起来,所以难得休息,就和苏曼出去游玩放松一整天。晚饭后,俩人在苏曼家小区里面散步。

    楚逍手机忽然响起来,两人似乎都有预感。

    拿起手机一看,哟,果然是徐子韬打来的。

    昨晚的徐府家宴上,因为苏曼的一席话惹怒了阳子,大家有点不欢而散,谁也没有畅所欲言。苏曼虽然当时生气,回来之后,料定今天徐子韬会带着生病的星星找上门来,早早地就配好了药。

    楚逍接通电话,徐子韬心急火燎地在电话那头已经大声喊上话了:

    “楚老弟!我给你和弟妹道歉!星星这会儿果然发高烧了,41度,有抽搐的症状!一下子爆发的,我和你嫂子吓坏了,想想弟妹昨天说的话,我俩都后悔啊!”

    “先别说道歉的事情,星星这边先采用物理降温,我和小曼这会赶过去!”楚逍一听徐子韬的声音非常焦急和绝望,赶紧安慰他。

    “会不会太麻烦你们!我和阳子本来打算开车过去你那里......”徐子韬有些过意不去。

    “什么时候了还说这个!一点都不麻烦,我这边马上打车过去!”楚逍挂掉电话,和苏曼眼神交流了一下,两人立刻回家拿了东西直奔徐子韬家而去。

    徐子韬家,坂本阳子焦虑地都快要哭出来了。

    下午的时候,星星还生龙活虎地和弟弟辉辉一起玩小火车游戏,两个人上蹿下跳活泼的很,辉辉昨天经过楚逍推拿之后,晚上也没有再发烧,阳子本来松了口气,也没太把苏曼昨天的话当回事,没想到,吃完饭的时候,星星就开始有点不对劲,先是小脸红扑扑地,没有食欲吵着不要吃饭,然后体温逐渐攀升到41度,烧的不省人事,小手和小脚开始一跳一跳地抽搐。

    阳子吓坏了,她从来没有见过孩子发烧烧成这样的,两个孩子一个接一个发烧,让她的心力一下子耗空了。她想立刻送孩子去儿童医院,但想到昨晚苏曼和楚逍的话,悔恨自己盲目自信错过了时机,楚逍也是医生,他们已经看出了病情应该有对症治疗的方法,先找楚逍治疗一下吧!

    楚逍和苏曼果然半小时后就出现在阳子面前。

    没有过多的寒暄,苏曼在阳子和徐子韬的惊异的眼神中首先来到星星床前,给星星把了下脉,看了看舌头,然后她点点头示意楚逍也来看下,楚逍稳步上前,也一测脉搏。

    “昨天我说星星内热很盛,发出来反而是好事。我昨天已经把药配好,分装成三天的量,这会儿给星星吃了,今明天还会烧一下,第三天晚上烧就会退掉,你们不用过于担心,必要时采取物理降温。”楚逍说着,把提包里准备好的三袋液体状的中药递给阳子。

    阳子这下再无疑虑,直接在二人面前拿除一袋药,温过之后,倒入碗中,慢慢喂星星喝下去了。

    不多时,星星的手和脚就停止了抽动,呼吸开始变得舒缓均匀,虽然头还是发烫,但是看得出来他身体舒服了很多,已经睡去了。

    阳子和徐子韬见状,都松了一口气。

    从二人进门到这一刻,阳子都还没和两人说过话,这会儿她显得有些尴尬,脸微微有些红。

    不过看得出她很快恢复了情绪,郑重地鞠躬像两人表示歉意和感激:

    “昨天的事情,真是太对不起了!”阳子并没有抬起头,她深深地弯着腰,让楚逍和苏曼反倒觉得很过意不去。

    “哪里的话!也是我太唐突了,嫂子您别放在心上。”苏曼见状也赶紧点头回复。

    “是啊,哪个妈妈愿意听到自己的孩子生病啊!嫂子我们太理解你了,我们都是自己人,不要这么客气的!”楚逍也赶紧解围。

    “苏小姐医术果然也让人佩服!”阳子抬起头,对着苏曼竖起了大拇指。

    “我真没想到啊!楚老弟一个人已经够让人惊艳的了,没想到后面还有一个更让人惊艳的军师太太呀!你们夫妻二人真是医术了的呀!”徐子韬夸赞起人来,那真是能把人与人之间的距离拉的无限接近,他这番话让苏曼和楚逍两个人都有点不好意思了。

    因为要照顾生病的儿子,徐子韬和阳子也没有多留楚逍二人,寒暄几句他们就匆匆离去。

    这两天晚上,阳子都会打电话给楚逍讲述下星星当天的情况,真如苏曼所说,星星虽然还发烧,但是已经没有第一天那么高,而且再也没有抽搐。

    到第三天早上,楚逍正上班呢,一大早徐子韬就打来电话,说星星昨晚没有再发烧,早上一醒来,又生龙活虎地吵吵着和弟弟玩了!

    为了诚挚表示自己的感激,徐子韬特意再次邀请楚逍和苏曼当天晚上再来家里面赴宴,说一定要把上次没有喝的酒补上!

    有了这一出经离,彼此之间再无芥蒂,徐子韬和楚逍的感情,阳子和苏曼的感情,都拉近了很多。

    晚宴上,他们仿佛成了一家人,觥筹交错,相谈甚欢。

    “嗨!还能哪个领域,当然是老本行呗!”徐子韬干下一杯酒,长舒一口气,“我呀,早就想自己干了!我做销售已经十几年了,做过500强医药公司的大区经理,现在的医疗器材公司,是我和别人合着伙一起弄的,合伙人负责生产、审批、行政方面的事物,我呢,就负责销售。你们科室用的“依阳牌”中医理疗设备,就是我们公司生产的。”

    有美酒美人助兴,大家开始畅谈自己的生活经历,本来就话痨的徐子韬更加滔滔不绝起来。关于他的经历,楚逍多多少少了解到一些,这个人还是很能干的,他们医院的很多小型医疗器材,都是徐子韬自己公司的。

    “徐大哥你也算我们的老本行呀!”苏曼俏皮地举了下酒杯,“都说这年头中医不济,有徐大哥这样心怀中医,想着为中医发展做贡献的生意人,我们都感到振奋呀!”

    “我也是不羞愧地说,在夹缝中生存能有啥太多选择啊!”徐子韬反而叹了口气。

    “遇到什么困难了徐大哥?”

    “何止有些困难,那简直是要了老命了!”徐子韬顿时叹了口气,眼神一暗,“你嫂子最了解我这几年是怎么过来的,那叫一个惨!”说着,他朝阳子扬了扬手中的酒杯,阳子也有礼貌地赶紧双手举起酒杯,点了点头,“贫贱夫妻百日恩呀!”

    这句话把大家逗乐了,“徐大哥你也太会说笑了吧!住着大别墅拥着大美人,还有两个宝贝儿子,这明明就是“人生赢家”好吗?怎么还能卖惨呀!”苏曼一本正经地说着,又把大家逗乐了,她刚刚学会的时髦话现学现卖就派上了用场。

    “这些都是吃老本啊。你是不知道,这行竞争有多么激烈!楚逍你最清楚,我们这医疗器械行业不是医药行业,其实是属于传统制造业或者新型制造业,靠的是销售手段和销售技巧,对吗?”徐子韬的这句话,在楚逍心里产生了共鸣,中医行业何常不是竞争激烈,何常不是被西医压着打。

    “美国、德国那些500强大公司,咱们拼不过,人家那些大型医疗设备,是高科技的结晶啊!技术周期长,投入大,供应链复复杂,林林总总的小公司掌握着每一个组件的核心技术,人家领跑了我们几十年甚至上百年,咱们想掺和也难掺和的进去!”

    “依阳牌产品在国内品牌当中算是口碑不错的,不但有西医的设备,还有中医方面的,产品线很长吧。”楚逍听得徐子韬说自己的牌子,也顺口说到。

    “长有什么用,没有核心技术啊!都是一些偏低端的血压计、血糖仪等家庭保健器材,还有低端的监护仪、超声仪等常用医疗器械,还有你们科室的那些医疗康复设备,我们没有专利,这些产品都面临激烈的市场竞争。”

    徐子韬顿了顿,觉得一口苦水咽不下,又接上一口,“所以我们的市场并不是三甲医院等大型综合医院,而是各种地方性小医院,莆田系,门诊,私人医院,例如。。。。。。虬江医院。”话一出口,徐子韬又注意了下楚逍的表情。

    楚逍倒也不以为然,然而是苏曼按捺不住,应声说,“是啊!这虬江医院也太小了,什么大病也不敢收治,用用这些低端仪器也绰绰有余。”说着,眼睛也望向楚逍。

    楚逍知道苏曼在激励自己,冲着她会心一笑。

    徐子韬没有接茬,继续自顾自说着,“别看这市场低端,越是低端越是竞争激烈,生意难做啊!”

    这句话倒是得到大家的承认。

    “国内制造业的大环境就是这样,销售靠的是塞钱和回扣而不是提高产品质量;降低成本不是靠的提高品控而是拼命缩减原材料成本。”

    徐子韬又叹了口气,“不过吧,这鱼有鱼道,虾有虾道,我们觉得这些都是短期的现象,现在国家也不断改善制造业环境,科技也不断发展,我们的产品也尝试出口到拉美等贫困地区,这些资本积累让我们有了后续改善的力量,也能不断缩小和外资的技术差距,不断迎头赶上。”

    “但是,外企也有应对之策,他们越来越把钱投在高端学术会议、技术沙龙、自建学术中心、搭建前沿技术讨论平台等对于后继技术发展、医院关系、医生技能和患者信息有相当促进的营销方式当中。反观我们国内的厂商,除了几家大的公司有这种志向去竞争,剩下的大多数人还是把巨大的营销支出放在了一些形式会议、关系人情、和毫无技术进展的会议,甚至还进行直接塞钱这种逐渐为法律所不允许的灰色操作上。”

    徐子韬虽然在讨论自己的医疗器械销售领域的话题,但是因为是楚逍的行业,同时楚逍也面临着冲破低端进入高端的志向和困境,再加上徐子韬的话非常具有前瞻性,楚逍感同身受的同时,非常感兴趣。但是因为自己知识见识的局限性,他也一时半会插不上什么话。

    “前些天还和行业内部的朋友聚会,我们都感叹自己是一窝竹篮里的螃蟹,为了暂时性的一己私利,竟然连价格战都搞得出来。但是搞那一套高端营销,没有人有那个能力和胆量,联合起来搞,利益相争又谈何容易。”

    徐子韬说着说着有点收不住,阳子在桌子下面踩了下他的脚,他才有点意识到,赶紧哈哈笑着表示歉意。

    “不要紧嫂子,让徐哥说,我们正听徐哥的见解听的入迷呢!”楚逍道,他和苏曼倒是十分愿意听徐子韬说这些,这也是徐子韬摸爬滚打十几年的宝贵人生财富。

    “是啊徐大哥,今后若我们也开诊所做生意什么的,可要向你讨教了!”苏曼大眼睛忽闪着,举起酒杯。

    “中医诊所?”徐子韬和坂本阳子两个人登时眼睛一亮,“你们二位真有这样的想法?”

    楚逍和苏曼两个人同时点头,“而且正筹备呢!”苏曼脱口而出。

    徐子韬心里有些激动。

    “不瞒你们,我最近也一直在想拓展目前的产业,投资在网络营销和线下的中医诊所或者养生馆的经营方面,做的好的话,对于目前的这块业务也算是有所帮扶,未来能够协同发展。”徐子韬说出了自己未来的创业想法,和楚苏二人的想法竟然不谋而合。

    “哎呀!我今天真是请到贵人来了!”徐子韬顿时喜上眉梢。
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