456【接盘侠】

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    盛海，神州科技公司。

    去年还在做市场总监的刘波，今年已经晋升为营销总监，统管市场和销售部门。他拿着一份市场调查报告说：“董事长对电脑市场的定位是正确的，确实高瞻远瞩，比我考虑得更加全面，也更加具有前瞻性。从今年第一季度的情况来看，全国前十的电子产品商场，中端机型的销量提升了25%左右。而联想、方正和长城三大品牌，他们的中端机型铺货量，从商场反馈来看，增量还不足3%。”

    公司运营总监叫梁秀成，是沈复兴培植的嫡系，他说：“友商们的反应很慢啊。”

    刘波说：“也不能说反应迟缓。就拿联想来说，中端机型的销量虽然在提升，但低端机型的销量提升更快。从联想公布的报表可以看到，1998年联想共卖出将近80万台电脑，其中70%以上属于低端机，还有25%以上属于高端机。而到了1999年，联想电脑的销量直接猛涨到170万台，翻了一倍有余，低端机型仍旧占有70%以上。今年的第一季度，联想低端机销量同比增长45%，远比中端机型的增长量更大。”

    “我明白了，”梁秀成说，“是整个电脑市场都在膨胀。联想必须扩大产能，而且要把新增产能大部分用于低端机，这样才能满足低端机市场的供应。别说联想没反应过来，就算反应过来了，也不太顾得上中端机型，因为联想必须保证自己在低端机市场的占有率。”

    “就是这样的，”刘波笑道，“所以，在即将到来的暑期销售旺季，我们最大的敌人不是联想，而是方正和长城。这两个品牌在低端机市场无法跟联想竞争，他们很可能顺势转战中端市场。”

    沈复兴说：“我们的电脑广告效果很好，牌子已经算是打响了，但肯定比不上联想的影响力。暑期是电脑销售旺季，应该搞一搞活动。”

    刘波说：“市场部已经做好了方案，买电脑送U盘。购买我们的高端机，直接送价值600元的32M容量U盘，补200元差价就能获赠64M的U盘。买中端机赠送价值500元的16M容量U盘，补差价也可以获得更大容量的U盘。”

    “这送得太多了吧？”梁秀成惊讶道。

    “抢占市场嘛，一年1个亿的广告预算都舍得，还在乎几百块钱的U盘？”刘波笑道。

    沈复兴问：“企业和政府的情况如何？”

    刘波说：“国企的单子，我们很难拿到，联想给的回扣太多了。”

    “给那么多回扣，联想不赚钱的吗？”梁秀成问。

    刘波说：“偷工减料呗。还能把好几年前的积压货卖给国企，相当于废物利用了，给再多回扣也有得赚。”

    沈复兴感慨：“还是国企的生意好做啊。”

    “至于私企，我们的业务发展非常迅速，”刘波说，“虽然喜丰的ERP系统，并不一定适合各企业的情况，但至少还能用，而且许多私企老板也不懂，只知道喜丰的管理系统有名气。通过捆绑销售，我们的电脑在私企很受欢迎。”

    梁秀成突然说：“专门做企业特供版，出厂就安装各种办公软件。”

    “盗版软件？”刘波问。

    “当然是盗版，谁还免费安装正版啊，咱们是做企业，又不是做慈善。”梁秀成笑道。

    刘波说：“现在最流行的办公软件就是WPS系列，那可是董事长的金山公司研发的产品。”

    “管他呢。”梁秀成道。

    沈复兴道：“这样吧，跟金山公司取得联系，让他们给最低折扣。金山去年搞红色正版风暴，自己就4折促销，我们批量订购怎么也该打2折，算起来每台电脑也用不了多少钱安装正版办公软件。这也可以作为一个卖点，免费安装正版办公软件，企业客户应该是非常认同的。”

    梁秀成作为运营总监，他考虑得更多：“接下来的重点，是要把产品线做起来。我们现在就两个机型，太单薄了，必须有一款低端机型。而且中端机型价格范围很大，6000到8000元都属于中端市场，应该再推出一款7000多元的中端机，让消费者有选择的余地。”

    “这个必须尽快着手，争取在今年之内完善，”沈复兴说，“对了，U盘在CeBIT展上反应如何？”

    刘波说：“反应非常热烈，在展会上就拿到3万多的订单。当我们把美国和中国的专利证拿出来，那些老外都郁闷死了。不过据我估计，肯定有许多国外厂商，会冒着专利侵权的风险生产U盘。”

    “有愿意跟我们合作的吗？”沈复兴问。

    “有，还不止一家，正在初步接触当中。”刘波说。

    沈复兴对梁秀成说：“组建一支专门的谈判团队，可以把专利授权费用降到很低，然后跟他们结成U盘专利同盟，谁敢侵权就联合起来一起弄死。”

    “我会安排的。”梁秀成道。

    刘波突然插话道：“还有个情况。以色列有一家公司，拿到了以色列的U盘专利证，通过时间甚至比我们还早。当然，从专利申请日期来看，他们要比我们迟几个月。这打起来是糊涂官司，我们肯定能赢，但估计要拖很长时间。”

    “以色列先别管他，养肥了以后再杀。”沈复兴道。

    事实上，国内的专利侵权现象更严重，U盘的品牌越来越多。

    目前，神州科技已经向爱国者、朗科、TCL、海信、步步高、UT斯达康等8家公司发去律师函，其中有两家愿意给专利费，还有两家愿意采购神州科技的高价机芯，剩下四家却装死不给回复。

    对于那些装死的家伙，神州科技打算召开新闻发布会，直接向媒体列出黑名单，同时向法院提起侵权诉讼。

    这都不算什么，让人头疼的是山寨U盘，华强北那边充斥着大量廉价山寨货。有些干脆直接打着神州科技的牌子，而且深城的相关部门也不作为，神州科技想告都不知道该告谁。

    沈复兴、梁秀成和刘波在讨论公司发展时，宋维扬已经前往蓉城，亲自跟省里的领导谈西部软件园项目。

    这个项目本来春节之前就能签约，但省里却出幺蛾子了。

    原因很简单，宋如华那个骗子画了太大的饼，而宋维扬当然不愿履行那些承诺。省里的领导就不高兴了，他们的政绩不但没兑现，反而还大幅度缩水。而且，软件园立项时的政绩，已经直接把某人送去当京官，剩下的领导就等着后续政绩呢！

    就在前几天，宋如华公开向媒体表示，蓉城的区位环境制约太多，他打算把重心往华东地区转移。

    这可把西康省的领导给急坏了，天天派人堵在托普公司总部，可宋如华根本不露面。人家正在打造“东部软件产业群”，想把苏浙沪鲁的十多个软件园连起来，预计在6到11年内全面完成，预计投资29亿元，带动地方经济290亿元，软件规模每年20亿元，园区占地总面积200万平方米。

    一个更大的饼画出来了，这些地方的官员被糊弄得团团转，并主动把饼画得更加巨大。

    各地官员抢着跟宋如华接触，宋如华只要100亩地，官员甩手就砸出500亩。什么，隔壁市划了1000亩地建软件园？我们不能被比下去，马上打电话给宋如华，我们市可以批2000亩地！

    嘉州的信息产业园，甚至达到4500亩的巅峰规模，把宋如华都给吓住了。他刚开始承诺在嘉州投资1亿元，在听说要划给他4500亩地之后，顿时明白官员们的心思，立即改口表示要在此地投资100亿！

    更可笑的是，宋如华还用“东部软件产业群”申请国家火炬计划，并且在他正式递交申请的两个月后，居然真的被批准为国家火炬计划项目。

    宋维扬这个老老实实做生意的人，怎么可能比得上骗子的信口开河？

    眼见着宋如华在东部地区搞得风风火火，完全不顾西部产业园的后续发展，西康省这边才真的急了，一天打好几个电话请宋维扬去蓉城洽谈接盘事宜。