245【巨龙巨龙你差两年】

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    除了宋维扬和周正宇是社会系的，丁明是政治系的，宿舍其他几个哥们儿都是法律专业。

    学以致用嘛，宋维扬也懒得找律师了，就让彭胜利来起草合同，又让王波和李耀林查漏补缺。在时光咖啡厅签完投资合同，又把资金和材料证明交给张朝扬，张朝扬便带着钱跑去京城注册公司。

    离开的时候，宋维扬说：“第一年别想着赚钱，尽量扩大站影响力，钱用完了你再来找我。”

    “我一定省着用！”张朝扬感激道。

    实在是宋维扬这个投资人太慷慨了，不像那群美国佬，趾高气扬、目中无人不说，还特么各种抠。

    历史上，张朝扬拉的10多万美元投资，一年之内就用去大半，不得已又去进行第二轮融资。英特尔答应投资25万美元，对张朝扬进行了长达6个月的“审问”，每天平均问6个问题，然后说……我们不投了。

    还有一次，京城电信想做一个类似“美国在线”的项目。张朝扬如果能投标成功就能大赚一笔，投标失败就会耽误手里的盈利项目，这事被拿到董事会进行远洋络讨论，董事会答应提供一笔10万美元的贷款。

    如果投标失败，这10万美元贷款可以暂时维持公司不倒，但必须要张朝扬今后拿自己的红利和股权去偿还。

    创业者为了公司前途去竞标，投资人却要创业者自己承担风险，自己偿还贷款，这就有点太苛刻了。张朝扬深知美国投资人的嘴脸，现在遇到宋维扬这个随便撒钱的大凯子，心里那个爽啊。

    在张朝扬注册公司的时候，金山那边也完成了招兵买马——公司总部、京城分部和西山居游戏工作室，总共扩充到50多名员工，WPS97和《剑侠情缘》两个项目正在加班加点做开发。

    再来说说喜丰公司那边，夏季来临，饮料争夺战已经打响！

    旭日升表现出前所未有的疯狂，却只坚持了半个月。因为喜丰冰茶的竞争，旭日升的销售模式后继乏力，各地原料供应商表示不干了，非要让旭日升先结清货款不可。

    旭日升根本拿不出钱来，供应商只好选择打官司。然后他们发现，合同签署地全是冀省某县，必须拿到旭日升的大本营去起诉。

    这就是一笔糊涂账了！

    不管如何，反正旭日升冰茶的产量持续下跌，完全靠仓库里的储备维持市场。

    宋维扬用不着直播吃三斤屎了，旭日升根本撑不过冬天，甚至撑过秋天都够呛。

    可乐市场，依旧三足鼎立。

    非常可乐顺利干掉百事可乐，市场占有率排第二，仅次于可口可乐。

    在拿出一笔媒体公关费之后，全国十多家报纸齐声欢呼：“中国工商界抗战再下一城，继彩电行业取得阶段性胜利后，国产可乐也打赢了一场可乐之战！”

    现在的本土饮料企业，健力宝第一，喜丰第二，娃哈哈第三，乐百氏第四。

    娃哈哈纯净水已经率先投放市场，请来景岗山打广告。广告反应不咋地，但市场反应还行，经销商们对这种新兴饮料非常感兴趣。

    临近期末。

    陈桃再次来到盛海，开了个房间跟宋维扬幽会。

    趴在男人胸膛上，陈桃喘着粗气说：“矿泉水的名声都臭了，前两年政府搞抽样调查，合格率分别是34%和55%。虽然合格率在上升，但经过媒体报道后，社会舆论对矿泉水的质疑声越来越大。纯净水是个好东西，能够从矿泉水市场杀出一条血路。”

    事实上，纯净水也不靠谱啊。

    等娃哈哈纯净水火爆之后，全国厂商迅速跟风，而90%以上的纯净水产品都有问题。因为纯净水的制取技术非常“高科技”，大部分厂商舍不得钱购买国外设备，自己攒几台机器随便糊弄。

    宋维扬问：“我们的纯净水什么时候能够上市？”

    “生产线刚调试好，”陈桃说，“娃哈哈纯净水请景岗山打广告，要不我们的纯净水请毛宁？”

    历史上，娃哈哈纯净水的第一个代言是景岗山，效果不好，第二年又换成毛宁。结果毛宁连续曝出负面新闻，娃哈哈再次换成王力宏——巨龙巨龙你差两年……咳，错了，重来……爱的就是你，娃哈哈纯净水。

    王力宏版的娃哈哈纯净水广告，第一代女主角是袁泉，第二代女主角是刘涛。

    当时三人都没怎么出名，这广告可见非常成功，还有捧红明星的效果。

    真的是捧红明星，王力宏当时刚出道不久，借着广告迅速被大陆观众所熟知。也因此，王力宏知恩图报，连续代言娃哈哈纯净水20年，从来没有主动提出过增加代言费。

    所以……

    宋维扬笑道：“不请毛宁，我们请王力宏吧。”

    “王力宏是谁？”陈桃问。

    “一个弯弯小歌手，前不久我还在市面上看到他的磁带。”宋维扬道。

    王力宏是去年出道的，第二张专辑在年初的时候成功打入大陆市场。专辑同名曲小火了一把，但歌红人不红，他本人没给大陆歌迷留下任何印象。

    唱片公司明显因此产生错觉，以为王力宏在大陆红了。不等王力宏自己写歌，马上又推出第三张专辑，在大陆扑得妈都不认识，连一丝水花都没溅起来。

    王力宏此时应该是被唱片公司放弃了，处于人生最低谷，找他做代言，估计两三万块钱即可搞定。

    历史上，王力宏被唱片公司冷处理两年，直至转投索尼音乐才开始走红。

    陈桃非常不解：“一个弯弯的小歌手，请他做代言有什么用？”

    宋维扬笑道：“人家长得帅啊，帅得很纯净，非常符合纯净水的形象。”

    “要是长得帅就能打广告，你怎么不自己上？”陈桃笑嘻嘻的揪宋维扬耳朵玩。

    “我帅得太过分了，不能大材小用。”宋维扬得意洋洋道。

    “你无耻的样子特别可爱。”陈桃咬了他一口。

    宋维扬想要找王力宏代言，主要是这个人没丑闻，而且红得久，20年内都不用再换代言人了。

    陈桃坐起来穿衣服，说道：“今年推出的新品是纯净水，明年该推什么？”

    “你觉得呢？”宋维扬问。

    “公司内部讨论过了，都认为该进军果汁饮料市场，”陈桃说，“国家在限制规范矿泉水，却又力推果汁饮料，做果汁饮料能够得到很多政策优惠。”

    国家政策都是有通盘考虑的，矿泉水和纯净水都属于政府限制打压的产品。而果汁，则各种政策性扶持，无非是可以解决农副产品销路，而且还更有机会出口创汇——90年代中期的情况确实如此。

    可惜，企业为了牟利，各种钻空子。大部分果汁饮料，都不是鲜果制作的，而是买来半成品调配，然后再愉快的享受政策优惠。

    宋维扬说：“既然政策扶持，那明年就做果汁。”

    陈桃道：“问题是做什么？橙汁？苹果汁？芒果汁？番茄汁？”

    “橙汁吧，”宋维扬告诫道，“一定要鲜果压榨，把口味做上去，这样才能够脱颖而出。最好，能够保留橙子的果粒，喝起来更有口感。”

    说起鲜果压榨，宋维扬想起了椰树椰汁的大奈子。

    陈桃说：“那我就照你的要求，让实验室那边抓紧研发。”

    宋维扬心想：该叫果粒橙呢？还是叫鲜橙多？